平安基本法主要內(nèi)容有哪些？平安建設(shè)五個方面內(nèi)容

平安基本法主要內(nèi)容有哪些?

1.平安保險公司的基本管理辦法;

2.保險業(yè)務(wù)人員的聘用及異動，包括聘用年齡、學(xué)歷等方面的規(guī)定等;

3.保險業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé);

4.保險業(yè)務(wù)人員的日常管理;

5.保險業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法;

6.保險業(yè)務(wù)人員的福利，包括年終獎等;

7.保險業(yè)務(wù)人員的待遇，包括基本工資、傭金的計算方式等;

8.保險業(yè)務(wù)人員的考核基本規(guī)定，包括考核期的規(guī)定、考核方式等。

“基本法”為什么要改?

“基本法”指的是保險公司對代理人展業(yè)、晉升及獎懲等方面的管理辦法。有業(yè)內(nèi)人士歸納，從實質(zhì)上看，“基本法”是保險公司對利益分配所實行的辦法，是壽險營銷隊伍發(fā)展的“指揮棒”。

在現(xiàn)行保險公司“基本法”要求下，傳統(tǒng)保險代理人的組織架構(gòu)呈“金字塔”型，代理人被劃分為四到五個級別，甚至有公司設(shè)置的層級更多。雖然這種利益分配方式調(diào)動了組織中每一個人的增員積極性，但過多的銷售層級也導(dǎo)致了處于金字塔底層的代理人的保費(fèi)貢獻(xiàn)與傭金收入嚴(yán)重不匹配。在這種情況下，部分保險公司代理人流失嚴(yán)重，“大進(jìn)大出、大浪淘沙”已成為行業(yè)常態(tài)。

同時，“基本法”還是導(dǎo)致諸多行業(yè)問題的因素之一。由于代理人規(guī)模的增長是“基本法”考核的指標(biāo)之一，大部分壽險公司又將費(fèi)用投入向增員傾斜，而一線代理人壓力大且利益易被侵蝕，因而相當(dāng)一部分的代理人傾向于組建團(tuán)隊而非銷售。

因此，業(yè)內(nèi)一直有這樣一個觀點(diǎn)：保險公司營銷體制改革首先應(yīng)從“基本法”開始起步，即鼓勵縮減管理團(tuán)隊層級，提高一線保險代理人的待遇。這樣的呼聲近年來漸次高漲。真正的改革，就必須改變底層的經(jīng)營邏輯，從而改變利益分配模式、組織架構(gòu)模式，以及權(quán)利分配架構(gòu)。

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